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湖南航天“市場營銷先進(jìn)個人”樊理論:學(xué)無止境,勤則可達(dá)
發(fā)布時間:2024-05-14

編者按:在7801研究所高質(zhì)量發(fā)展的歷程中,涌現(xiàn)出一批傳承弘揚航天精神,推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、科技攻關(guān)、市場開拓、管理創(chuàng)新等方面事跡突出、可信科學(xué)、可追可及的身邊榜樣。本期刊發(fā)湖南航天“市場營銷先進(jìn)個人”先進(jìn)事跡。

作為一名優(yōu)秀的銷售,必須有一顆強心臟,才能在市場波瀾中,鎮(zhèn)定自如,也必須有敏銳的目光,才能在紛雜錯亂中,一矢中的。在7801研究所市場處總可以看到一個繁忙的身影,不是在工位接聽電話就是奔波在出差外勤的路上,樊理論,現(xiàn)任7801研究所北京營銷中心主任,主要負(fù)責(zé)市場營銷工作和北京兩中心日常管理工作。

入所以來,樊理論始終秉持兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)的工作作風(fēng),對待工作中出現(xiàn)的問題他仔細(xì)分析原因,與相關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)解決。積沙成塔,積水成淵,經(jīng)過幾年的積累學(xué)習(xí)和積極探索,現(xiàn)已具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、豐富的市場營銷經(jīng)驗和良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,在工作中,逆勢前行、加壓奮進(jìn),為7801所市場營銷實現(xiàn)新突破。

“學(xué)無止境,勤則可達(dá)”。一直以來,樊理論都將此觀念帶入工作和生活中。入所以來,他立足工作崗位,堅持學(xué)習(xí),努力提高理論知識和業(yè)務(wù)水平,在試錯中不斷積累經(jīng)驗教訓(xùn),遇到不理解的指標(biāo)、參數(shù)等問題總能虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,不斷提升自身綜合素質(zhì)。一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊,除了合理的角色分工外,必定要實現(xiàn)團(tuán)隊成員的共同成長。對于樊理論而言,部門就像一個大家庭,他經(jīng)常主動與部門同事分享市場營銷工作經(jīng)驗和收獲,在部門同事遇到困難,他也能第一時間為其出謀劃策,幫助同事一起進(jìn)步成長。

市場處作為7801研究所對外的門戶,是聯(lián)系客戶和研究所的重要紐帶。樊理論在工作中,始終秉持著“客戶至上”的原則,不斷學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理等相關(guān)知識,積極與客戶建立和保持友好的合作關(guān)系,無論何時何地,都能夠及時協(xié)調(diào)處理客戶提出的問題和需求,為7801研究所的市場開拓貢獻(xiàn)自己的力量。以誠感人者,人亦誠而應(yīng),經(jīng)過多年的沉淀,樊理論憑借在工作中真誠的態(tài)度與良好的服務(wù)得到了客戶高度的認(rèn)可和評價,在業(yè)務(wù)方面也取得了長足的進(jìn)步,現(xiàn)已成為部門不可或缺的重要營銷骨干。

市場營銷有淡季和旺季之分,作為銷售人,樊理論始終保持樂觀向上的心態(tài)和“臨戰(zhàn)”狀態(tài),在市場競爭中瞄準(zhǔn)客戶,搶占先機、掌握主動權(quán)。目前已成功簽訂某項目預(yù)研合同,實現(xiàn)7801研究所在該領(lǐng)域零的突破,并獲取某院所某保護(hù)罩、某慣組項目,現(xiàn)已立項投產(chǎn),牽引及組織開展某導(dǎo)航儀項目競標(biāo)工作,組織調(diào)研新領(lǐng)域裝備慣組需求,已初步與某公司達(dá)成合作意向。

對于企業(yè)而言,經(jīng)營開發(fā)是龍頭,作為市場人員,樊理論深耕市場,滾動開發(fā),努力爭取推廣所內(nèi)慣組在新領(lǐng)域的應(yīng)用,竭盡全力為7801研究所在新總體、新型號、新領(lǐng)域的市場營銷工作開疆拓土、再創(chuàng)佳績。


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